一个电话,带着样本去用户公司面谈,用户经我们描述后感觉价格和结构都比较新鲜,抱着尝试的态度定了一台,使用至今。现在已经和客户成为最信任的朋友。
一共3层的超市配送仓库,仓库是租的,安装一台电梯光井道施工就要花很多钱,在加上电梯的价格,用户望而却步。致电我们时我们详细描述产品的结构和价格组成,因为价格是电梯的40%左右,用户果断决定采购,安装后用户还是感觉价格和产品是值得的。
安装在超山风景区内包装厂,用户还不了解液压货梯产品的结构,后来让我们带他看了其他客户已经使用的产品后,马上就定了,因为新用户是需要安装在室外的,而我们正好对安装位置不局限,还不需要用户另加钢结构或者电梯井道就可以安装,省了很多的费用。
经电梯公司的销售经理介绍认识了现在的客户,后期带客户参观了其他安装的使用客户,经了解,其他客户已经安装了2年都使用一样正常,现客户团回去后绝定采购。
安装在位嘉兴市盐仓开发区大堤路的一家冰箱制造厂,由于我们的液压货梯安装位置没有特殊要求,四周也不需要砖墙就可以安装了,第一台抱着试用的心态定制了,安装后看了结构领导感觉结构可靠,一共安装了5台。
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